6 mars 2026 Interview : l’élevage international continue de s’agrandir – et Fullwood est prêt pour cette évolution !

Fullwood a récemment accueilli Daniël Dammann en tant que Head of Commercial. Il dirige nos activités commerciales mondiales et est notamment responsable de notre vaste réseau de concessionnaires. Daniël s’est entretenu avec le CEO Maarten van Raaij, notamment au sujet d’un thème d’actualité : l’agrandissement des exploitations dans l’élevage international. Ils ont réalisé cet entretien devant le nouveau bâtiment R&D de Fullwood à Utrecht (voir photo).

« Chez Fullwood, nous sommes depuis des années solidement positionnés sur le marché avec nos machines à traire M²erlin, très utilisées par les éleveurs possédant jusqu’à 400 vaches », explique Daniël. « Mais nous sommes également très bien préparés pour une évolution importante du marché : une forte augmentation de la taille des exploitations. Maarten poursuit : « Dès 2018, nous avons introduit notre système Meridian : une méthode avancée permettant le batch-milking avec les robots M²erlin pour les grands troupeaux. Cette méthode correspond parfaitement à une nouvelle réalité. Le marché évolue et, dans plusieurs pays, les éleveurs unissent leurs forces et travaillent de plus en plus en structures regroupées. Nous voyons également de nombreuses régions où des investissements sont réalisés dans de nouvelles méga-exploitations entièrement automatisées. On parle alors soudain d’exploitations avec plus de 1500 vaches. Avec nos concessionnaires dans plus de 80 pays, nous aidons ces clients à relever les défis que cela implique, notamment dans le domaine du batch-milking. Ou plutôt à saisir les opportunités, car la combinaison de l’agrandissement des exploitations et du batch-milking offre de grands avantages. »

Fullwood Family

Daniël : « Nous veillons à ce que les éleveurs qui voient leur troupeau doubler – voire plus – puissent effectuer la transition vers une exploitation beaucoup plus grande de manière fluide. Ils peuvent ainsi continuer à utiliser le robot de traite M²erlin qu’ils connaissent et bénéficier de la technologie, des données et de la flexibilité auxquelles ils sont habitués. Sa conception se prête parfaitement à l’intégration dans un environnement de traite nouveau, plus vaste et plus complexe. »

Pour Maarten, le soutien disponible lors d’une croissance significative est un bon exemple de ce que signifie faire partie de la Fullwood Family : « Si vous en faites partie, nos propres collaborateurs et les concessionnaires dans les différents pays sont prêts à vous aider à tout moment, quelle que soit votre question ou votre besoin. Et ce qui est également important : lors d’un changement majeur dans votre exploitation, vous conservez votre interlocuteur habituel. »

Il souligne que les clients peuvent compter sur le même niveau de service quelle que soit la taille de leur exploitation. « Pour nous, un petit éleveur est tout aussi important qu’un grand acteur. »

Énergie et détermination

Daniël constate cette tendance à l’agrandissement des exploitations notamment dans un marché en croissance comme la République tchèque, mais aussi dans des pays comme l’Italie et l’Allemagne, où Fullwood est actif depuis très longtemps.

« Ce marché est en forte évolution et, grâce à notre expérience et à notre réseau local, nous pouvons y répondre avec nos partenaires. Les équipes dans les différents pays font preuve d’une énergie et d’une motivation extraordinaires pour concrétiser de nombreuses opportunités dans les années à venir. C’est comme si nous nous entraînions pour un marathon. Et nous allons le gagner. »

Maarten : « Avec Daniël comme Head of Commercial, nous avons quelqu’un qui combine une passion pour l’innovation technologique avec la capacité de construire et d’entretenir des relations solides. Cela correspond parfaitement à nos objectifs et à notre ambition. »