6 maart 2026 Interview: de internationale veehouderij schaalt steeds verder op – en Fullwood is klaar voor deze stap!

Fullwood verwelkomde onlangs Daniël Dammann als Head of Commercial. Hij leidt onze wereldwijde verkoopactiviteiten en is onder meer verantwoordelijk voor het omvangrijke dealernetwerk. Daniël sprak met CEO Maarten van Raaij onder meer over een hot topic: schaalvergroting in de internationale veehouderij. Dit deden zij voor het nieuwe Fullwood R&D gebouw in Utrecht (zie foto).

“Als Fullwood staan we al jaren sterk in de markt met onze M²erlin-melkmachines, die heel veel gebruikt worden door veehouders met maximaal 400 koeien”, vertelt Daniël. “Daarnaast zijn we erg goed voorgesorteerd voor een belangrijke marktontwikkeling: aanzienlijke schaalvergroting.” Maarten vervolgt: “Al in 2018 introduceerden wij ons Meridian-systeem: een geavanceerde methode die batch-milking met M²erlins mogelijk maakt voor grote veestapels. Die methodiek sluit naadloos aan op een nieuwe realiteit. De markt verandert en in verschillende landen bundelen veehouders de krachten en gaan geclusterd verder. We zien ook veel regio’s waar investeringen worden gedaan in nieuwe megaboerderijen die volledig geautomatiseerd zijn. Dan heb je het plotseling over boerderijen met 1500+ koeien. Samen met onze dealers in meer dan 80 landen helpen wij deze klanten met de uitdagingen die daarbij horen, zeker ook op het gebied van batch-milking. Of eigenlijk met de kansen, want de combinatie van schaalvergroting en batch-milking biedt grote voordelen.”

Fullwood Family

Daniël: “Wij zorgen ervoor dat melkveehouders die hun veestapel zien verdubbelen – of zelfs meer dan dat – de transitie naar een veel grotere operatie geruisloos kunnen maken. Zo kunnen zij gewoon gebruik blijven maken van de vertrouwde M²erlin melkrobot en daarmee van de technologie, data en flexibiliteit waar zij aan gewend zijn. Het ontwerp leent zich uitstekend voor integratie in een nieuwe, omvangrijke en meer complexe melkomgeving.” Voor Maarten is de beschikking over support bij significante groei een goed voorbeeld van lid zijn van de Fullwood Family: “Als je daar onderdeel van bent staan wij met onze eigen mensen en de dealers in de verschillende landen op ieder moment voor je klaar, ongeacht de vraag of behoefte. En niet onbelangrijk: bij een flinke verandering in je bedrijfsvoering houd je je vertrouwde contactpersoon.” Hij benadrukt dat klanten bij iedere omvang op dezelfde service kunnen rekenen. “Als kleine veehouder ben je voor ons net zo relevant als een grote speler.”

Energie en gedrevenheid

Daniël ziet de schaalvergroting in de veehouderij onder meer in een groeimarkt als Tsjechië, maar ook in bijvoorbeeld Italië en Duitsland, waar Fullwood al heel lang actief is. “Die markt is aanzienlijk in beweging en zeker door onze ervaring en lokale netwerk kunnen we daar met onze partners invulling aan geven. Er is een enorme energie en gedrevenheid bij de teams in de verschillenden landen om een groot aantal kansen te verzilveren in de komende jaren. Het is alsof we aan het trainen zijn voor een marathon. En die gaan we winnen.” Maarten: “Met Daniël als Head of Commercial hebben we iemand die een voorliefde voor technologische innovatie combineert met het bouwen en onderhouden van sterke relaties. Dat past perfect bij onze doelstellingen en ambitie!”