2026-03-06 Wywiad: międzynarodowa hodowla bydła mlecznego stale się powiększa – a Fullwood jest gotowy na ten krok!
Firma Fullwood niedawno powitała Daniëla Dammanna na stanowisku Head of Commercial. Kieruje on globalną sprzedażą i jest między innymi odpowiedzialny za rozbudowaną sieć dealerów. Daniël rozmawiał z CEO Maartenem van Raaijem m.in. o ważnym temacie: rosnącej skali gospodarstw w międzynarodowej hodowli bydła mlecznego. Rozmowa odbyła się przed nowym budynkiem R&D firmy Fullwood w Utrechcie (zobacz zdjęcie).
„Od lat jesteśmy silną marką na rynku dzięki naszym systemom udojowym M²erlin, które są szeroko stosowane przez hodowców posiadających do 400 krów”, mówi Daniël. „Jednocześnie jesteśmy bardzo dobrze przygotowani na ważny trend rynkowy: znaczną skalę wzrostu gospodarstw.” Maarten dodaje: „Już w 2018 roku wprowadziliśmy nasz system Meridian – zaawansowaną metodę umożliwiającą batch-milking z wykorzystaniem systemów M²erlin dla dużych stad. Metoda ta doskonale wpisuje się w nową rzeczywistość. Rynek się zmienia, a w wielu krajach hodowcy łączą siły i działają w większych, wspólnych strukturach. Widzimy też wiele regionów, w których inwestuje się w nowe, w pełni zautomatyzowane megagospodarstwa. Nagle mówimy o gospodarstwach liczących ponad 1500 krów. Wspólnie z naszymi dealerami w ponad 80 krajach pomagamy klientom radzić sobie z wyzwaniami, jakie się z tym wiążą – szczególnie w obszarze batch-milkingu. A właściwie z szansami, ponieważ połączenie większej skali gospodarstw i batch-milkingu daje ogromne korzyści.”
Fullwood Family
Daniël: „Dbamy o to, aby hodowcy, których stada się podwajają – a czasem rosną jeszcze bardziej – mogli płynnie przejść do znacznie większej skali działalności. Dzięki temu mogą nadal korzystać z dobrze znanego robota udojowego M²erlin oraz z technologii, danych i elastyczności, do których są przyzwyczajeni. Konstrukcja systemu doskonale nadaje się do integracji w nowym, większym i bardziej złożonym środowisku udojowym.”
Dla Maartena dostęp do wsparcia podczas znaczącego wzrostu jest dobrym przykładem tego, co oznacza bycie częścią Fullwood Family: „Jeśli jesteś jej częścią, nasi pracownicy oraz dealerzy w różnych krajach są zawsze gotowi do pomocy – niezależnie od pytania czy potrzeby. Co równie ważne: przy dużych zmianach w gospodarstwie zachowujesz swojego dotychczasowego kontaktowego opiekuna.”
Podkreśla również, że klienci mogą liczyć na taki sam poziom obsługi niezależnie od wielkości gospodarstwa. „Dla nas mały hodowca jest tak samo ważny jak duży gracz.”
Energia i zaangażowanie
Daniël widzi wzrost skali gospodarstw między innymi na rozwijającym się rynku w Czechach, ale także w takich krajach jak Włochy i Niemcy, gdzie Fullwood działa już od wielu lat.
„Rynek jest w dużym ruchu i dzięki naszemu doświadczeniu oraz lokalnej sieci możemy wspólnie z partnerami dobrze wykorzystać te możliwości. W zespołach w różnych krajach widać ogromną energię i determinację, aby w nadchodzących latach wykorzystać wiele szans. To tak, jakbyśmy trenowali do maratonu. I ten maraton wygramy.”
Maarten: „Z Daniëlem jako Head of Commercial mamy osobę, która łączy pasję do innowacji technologicznych z budowaniem i utrzymywaniem silnych relacji. To idealnie pasuje do naszych celów i ambicji.”
