Maarten van Raaij (CEO) et Steven Le Poole (CFO) reviennent sur l’année écoulée et se projettent vers l’avenir

Fin 2024, le CEO Maarten van Raaij et le CFO Steven Le Poole ont pris les rênes de Fullwood. Ils reviennent sur une année couronnée de succès et se projettent vers 2026. « C’est une entreprise extrêmement solide avec un potentiel énorme. »

Avant de rejoindre Fullwood, Maarten a notamment été CEO de BAM Infra Rail, Dynniq Energy et DGM Honeywell Russia. Steven est le fondateur de la société d’investissement Potosí Solutions BV et a dirigé un large éventail d’entreprises (technologiques) aux Pays-Bas et à l’international. Il a également été consultant chez McKinsey & Company.

Un impact positif

« Steven et moi nous connaissons depuis nos années d’études », raconte Maarten. « Nous sommes restés en contact tout ce temps, mais nous n’avions encore jamais travaillé ensemble. C’est très agréable de diriger aujourd’hui ensemble cette belle entreprise. »
Steven ajoute : « Grâce à nos produits et services, les éleveurs laitiers peuvent travailler de manière plus intelligente et plus efficace, avec un impact environnemental réduit et une meilleure santé et un meilleur bien-être des vaches. Nous partageons tous les deux une préférence pour les entreprises ayant un impact positif, et c’est une organisation où, grâce à une technologie de haute qualité, nous pouvons réellement faire la différence pour un groupe d’entrepreneurs essentiel : les éleveurs laitiers. »

La famille Fullwood

Maarten : « Fullwood représente pour moi une combinaison unique de patrimoine et d’innovation de pointe. Nous avons pas moins de 240 ans d’expérience dans la technologie de traite. Nous sommes fiers de notre passé et attachés à la tradition, tout en constatant au sein des équipes une attention constante portée à l’innovation. Nous cherchons en permanence à affiner notre proposition, en adéquation avec les besoins des utilisateurs finaux. »
Steven souligne que la notion de famille est un mot-clé au sein de l’organisation. « Prenez notre réseau de concessionnaires, avec lequel nous formons depuis longtemps une famille soudée et loyale. Nous sommes unis par une vision commune. De plus, les exploitations laitières que nous servons via les concessionnaires sont presque toutes des entreprises familiales. L’an dernier, nous nous sommes notamment engagés à renforcer autant que possible les “liens familiaux Fullwood”. »

Les concessionnaires, un maillon essentiel

« Le succès de Fullwood dépend en grande partie de nos concessionnaires », affirme Maarten. « Ce sont eux qui sont les plus proches de l’utilisateur final et qui perçoivent avec une grande précision les souhaits, attentes et besoins. C’est une entreprise extrêmement solide avec un potentiel énorme. Mais nous ne pourrons le concrétiser que si nous considérons les concessionnaires comme des collègues, et non comme de simples points de vente. »
Steven ajoute : « En tant qu’entreprise, notre rôle est notamment de faciliter et de soutenir le réseau de concessionnaires. À nous de créer, dans les différents pays, les cadres opérationnels leur permettant de travailler de manière optimale. L’an dernier, nous avons par exemple investi massivement dans la chaîne d’approvisionnement et mis en œuvre des améliorations administratives. Cela a porté ses fruits, même si nous continuons bien sûr à chercher des pistes d’optimisation. »

Un marché en croissance

Les prévisions indiquent une expansion progressive du marché mondial des machines de traite. Cette évolution est notamment portée par l’automatisation de l’industrie laitière et par une demande mondiale croissante en lait.
« Grâce en particulier à notre réseau mondial de concessionnaires, la dynamique est très positive », explique Maarten. « Pour l’année à venir, notre carnet de commandes s’annonce donc sain, avec une demande particulièrement forte pour notre produit phare, le M²erlin. Nous continuons à associer croissance et qualité maximale. Ces deux aspects sont indissociables pour nous. »
Le M²erlin a déjà fêté ses dix ans en 2025. Steven : « Au fil du temps, il est devenu la référence en matière de traite efficace. Le robuste M²erlin permet d’augmenter les rendements laitiers grâce à une vidange optimale du pis et affiche des coûts d’entretien particulièrement faibles. C’est en outre un appareil durable, doté d’une construction en acier inoxydable et d’une faible consommation d’eau et d’énergie. »

Cap sur 2026

Maarten : « Nous vivons à une époque marquée par des tensions géopolitiques et des incertitudes. Il serait naïf d’ignorer cette réalité, voire irresponsable pour un dirigeant d’une entreprise active à l’échelle mondiale. Mais nous sommes bien organisés pour faire face au changement et pouvons nous y adapter rapidement. L’an dernier, nous avons également renforcé davantage notre organisation interne. Nous disposons notamment d’excellentes équipes en marketing et en R&D, qui pourront contribuer l’an prochain à la croissance durable de l’entreprise. Nous nous réjouissons à l’idée de 2026 et souhaitons d’ores et déjà à tous le meilleur ! »